Motivation. Wie kann ich meine Mitarbeiter aus dem Gleichgewicht bringen?
… Warum haben HRs dann auf der Suche nach einer Antwort auf die Frage, wie und wie ein Mitarbeiter motiviert werden kann, die Füße abgeschlagen? Wie kann man eine effizientere Ressource in jeder Hinsicht wie eine Person effizienter nutzen und das Beste aus ihr herausholen?
Das in den letzten Jahrzehnten in Mode gekommene Wort „Motivation“wurde auch im Alltag immer häufiger verwendet. Wie Vicki sagt: „Motivation (von Lat. Movere) ist ein Anreiz zum Handeln; ein dynamischer Prozess eines psychophysiologischen Plans, der das menschliche Verhalten kontrolliert, dessen Richtung, Organisation, Aktivität und Stabilität bestimmt; die Fähigkeit eines Menschen, seine Bedürfnisse aktiv zu befriedigen."
Alles scheint klar und zugänglich zu sein. Warum haben HRs dann auf der Suche nach einer Antwort auf die Frage, wie und wie ein Mitarbeiter motiviert werden kann, die Füße abgeschlagen? Wie kann eine höhere Effizienz erreicht und eine so kostspielige Ressource wie eine Person in jeder Hinsicht optimal genutzt werden?
Es gibt viele Motivationstheorien. Sie umreißen die Grundprinzipien, auf die ein Arbeitgeber genau achten muss, um die richtige Entscheidung zu treffen. Das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist es, die Kosten so weit wie möglich zu senken, die Effizienz zu steigern und am Ende so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.
Dies ist natürlich und gut, wenn es nicht auf Kosten archetypischer Mätzchen des Hautvektors erfolgt. Aber jetzt sprechen wir über Unternehmen, die wirklich bereit sind, große Anstrengungen zu unternehmen, um einen Ansatz für wertvolles Personal zu finden und es zu motivieren, damit die Mitarbeiter ihre besten 200% für einen Leckerbissen von etwas Wertvollem geben.
Und hier treten mehrere Probleme auf. Erstens funktionieren all diese Theorien von Maslow, Vroom, McGregor usw., die in dicken Lehrbüchern über Wirtschaftswissenschaften beschrieben sind, aus irgendeinem Grund nicht. Genauer gesagt funktionieren sie, aber irgendwie mit unterschiedlichem Erfolg. Personalvermittler stellen zahlreiche Fragebögen mit manchmal seltsamen Fragen, mit Tests, ziehen Psychologen an usw. usw. Gibt dies etwas? Gibt wahrscheinlich etwas. Aber das Problem bleibt!
Um einen Mitarbeiter zu motivieren, müssen Sie die Bedürfnisse der Person gut verstehen. Eine bestimmte Person. Seine Wünsche und geistigen Eigenschaften. Eine weitere Schwierigkeit besteht darin, dass ein Mensch sich oft nicht die Frage stellen kann, was für ihn wirklich wertvoll ist. Weil es so viele falsche Wahrzeichen gibt, die von außen auferlegt werden und die er unfreiwillig auf eigene Kosten übernimmt.
Das zweite Problem, mit dem Arbeitgeber konfrontiert sind, besteht darin, eine bestimmte Obergrenze zu erreichen, über die ein vielversprechender Arbeitnehmer nicht hinausgehen kann. Motiviere ihn, motiviere ihn nicht, biete an, erzähle, ermutige oder bestrafe - es spielt keine Rolle. Die Rücksendung bleibt gleich. Und es ist nicht klar, was man damit machen soll? Solch ein Aufstieg, solche Hoffnungen, solche Ambitionen - und eine plötzliche Stopplinie, über die er nicht mehr hinausgehen kann. Oder will er nicht?
Stille, Schönheit und ein neues Auto
Versuchen wir es systematisch zu zerlegen. Selbst wenn wir über Grundkenntnisse der Systemvektorpsychologie von Yuri Burlan verfügen, verstehen wir, dass sich die inneren Menschen trotz der äußeren Ähnlichkeit mental stark voneinander unterscheiden. 8 Vektoren, die 8 verschiedene Gruppen von Wünschen implizieren, die sich manchmal völlig entgegengesetzt sind.
Es ist notwendig, Anreize in Form einer Erhöhung der Löhne, eines Firmenwagens, eines beruflichen Aufstiegs und anderer Dinge zu nutzen, die den Status und die Überlegenheit gegenüber anderen Mitarbeitern für Menschen mit einem ehrgeizigen Hautvektor betonen. Mit anderen Worten, das Bonussystem funktioniert perfekt für sie. Bei ihnen müssen Sie die logische Nutzen-Nutzen-Sprache anwenden, die sie am besten wahrnehmen.
Bei Menschen mit einem Analvektor geht es beim Status nicht um sie. Sie würden geehrt und respektiert. Mit dem gesamten Team ein Diplom und eine Medaille zu überreichen. Eine wohlverdiente Reise in ein Sanatorium für die ganze Familie. Ein vom CEO selbst unterzeichnetes Dankesschreiben. Dies ist eine andere Sache. Darüber müssen wir mit ihnen sprechen. Und vor allem ehrlich sein. Ohne zu verschönern. Sie versprachen - Sie müssen es rechtzeitig tun. Andernfalls können Sie Ressentiments nicht vermeiden, die mit dem Verlust eines wertvollen Fachmanns behaftet sind.
Harnröhrenforscher müssen nicht motiviert sein, ihre Energie rast über den Rand. Sie gehen nicht zur Arbeit, sondern ebnen ihren eigenen Weg und gründen ihre eigenen Unternehmen, in denen alle Mitarbeiter am häufigsten zufrieden sind.
Die olfaktorische Person ist auch nicht besonders motiviert, sie entscheidet, was und wann zu tun ist. Er ist immer an der Spitze, neben Macht, Finanzen und einem Führer. Eine graue Eminenz, die seinen Untergebenen Angst einflößt. Es kommt vor, dass er der Leiter der Personalabteilung in einem riesigen Unternehmen ist. Von der ersten Sekunde an versteht er, wer du bist und was du bist. Was auch immer Sie über sich selbst sagen, er weiß im Voraus, was Sie denken. Fühlt sich. Und begeistert.
Muskulöse Menschen brauchen normale Arbeitsbedingungen und ein gutes Beispiel. Sie arbeiten nicht für Unternehmen. Sie sind anfällig für harte, eintönige körperliche Arbeit. Ihre Bedürfnisse sind minimal. Sorgen Sie für normale Arbeitsbedingungen, sorgen Sie für eine stabile Befriedigung der Grundbedürfnisse, und mit einem kompetenten Manager führen Sie alle Baupläne konsequent und pünktlich durch.
Die Arbeitsbedingungen sind für Menschen mit oberen Vektoren, die für die Intelligenz verantwortlich sind, nicht weniger wichtig. Wie kann man zum Beispiel einen Toningenieur motivieren? Bei Interviews vermittelt er in der Regel den Eindruck eines asozialen und berührungslosen Introvertierten. Talentiert - kein Zweifel. Aber wie kann man mit solchen einen Dialog aufbauen? Wie wäre es mit Feedback? Und noch mehr, wie kann man ihn motivieren, wenn das anhaltende Gefühl besteht, dass er weit von allem Irdischen entfernt ist?
Es ist einfach. Die beste Motivation ist der Arbeitsplan. Wenn Sie die Besonderheiten der Psyche verstehen und erkennen, wie wertvoll diese Mitarbeiter sind und das Unternehmen auf ein neues Niveau bringen, können Sie einen individuellen Arbeitsplan für die IT-Abteilung erstellen. Stellen Sie Programmierern einen separaten schallisolierten, komfortablen Raum zur Verfügung, in den keine Außengeräusche eindringen. Führen Sie Dialoge durch Korrespondenz, vereinbaren Sie Termine und Aufgaben am selben Ort. Und schalten Sie den Betriebsmodus für einige Stunden auf "+". Nicht wie üblich ab 9 Uhr, sondern ab 11 Uhr oder besser ab 12 Uhr.
Die Zuschauer hingegen wünschen sich eine kreative Atmosphäre. Sie können sie mit Ausflügen, Ausflügen ins Spa, einigen angenehmen Boni und Zertifikaten motivieren. Sie lieben es, Bilder und Eindrücke zu wechseln, genießen die Kommunikation und alles Schöne. Auf dieser Grundlage können Sie viele originelle Möglichkeiten finden, um eine Person mit einem visuellen Vektor zu motivieren. Übrigens erfordert das anal-visuelle Band einen Ansatz, das haut-visuelle Band einen völlig anderen. Sie können dies nur während des Trainings lernen und die Unterschiede und Eigenschaften jedes Vektors genau erkennen.
Menschen mit einem oralen Vektor haben einen großen Wunsch, ihre Geschmacksempfindungen zu ändern. Wie können sie ermutigt werden? Zum Beispiel in ein ungewöhnliches Restaurant gehen, ungewöhnliches Essen, Getränke. Um einen Wettbewerb unter Verkäufern anzukündigen, dessen Hauptpreis eine Reise auf die Insel Ende des Jahres sein wird, wo die weltweit einzigartigen Haifischflossen in ihrem eigenen Saft serviert werden. Ein Witz natürlich, aber die Gedankenrichtung ist klar.
Liebhaber von Gesprächen wählen einen Beruf, in dem sie viel und lange sprechen können. Vertriebsarbeitgeber müssen für diese Art von Talent kämpfen, weil sie nicht für den Verkauf geschult werden müssen, sie haben dieses Geschenk angeboren. Daher sollten Sie keine Gehälter und Prämien sparen. Einige dieser Redner können Ihr Unternehmen vollständig auszahlen und mehrere Dutzend Mitarbeiter ersetzen.
Bewegen Sie sich in irgendeiner Weise
Was das zweite Problem betrifft, gibt es auch einen interessanten Punkt in Bezug auf die Tatsache, dass jeder Mensch sein eigenes Potenzial hat, seine eigene Bar. Wenn er das erreicht hat, wird er sich nicht rühren, egal wie Sie motivieren. Und das ist auch wichtig zu wissen.
Die Motivation basiert auf dem, was eine Person für sich selbst als wichtig erachtet. Es geht nicht darum, was er dir erklärt, sondern darum, welche Eigenschaften und Wünsche seiner Hellseherin innewohnen. Der Artikel enthält Skizzen. Denkanstoß für diejenigen, die mit der Systemvektorpsychologie von Yuri Burlan noch nicht vertraut sind. Dieses Wissen bietet kolossale Entdeckungen in verschiedenen Bereichen unseres Lebens. Sie beantworten die intimsten Fragen über uns. Vor allem sind sie in der Praxis einfach anzuwenden. Dies ist ein Wettbewerbsvorteil. Wissen Sie von innen heraus, was ein Mensch braucht, und geben Sie es ihm. Es ist eine Überlegung wert …
