Hallo, wir suchen freie Ohren. Monolog eines erfolgreichen Maklers
Karina sprach und sprach, überzeugte, lobte die Bewerber und beschrieb alle Vorteile des Zusammenlebens mit aktiven Karrieristen, die „ständig bei der Arbeit verschwinden“. Sie war so überzeugend und eloquent, dass ich fast zustimmte, fasziniert von ihrem wunderschön gestikulierenden Mund.
Ich habe sie sofort an ihre Stelle gesetzt! …
Und mit diesem kam E-Mine heraus, ein Bobble.
Sie legte die Nudeln auf und richtete sie einmal ein.
Ich habe geglaubt, ich habe deins genommen, Huckster!
Alles begann damit, dass das Mädchen, das mit mir eine Wohnung für zwei Personen gemietet hatte, plötzlich beschloss, ins Ausland zu gehen. Schmerzlich verlockendes Angebot wurde ihr gemacht. Nachdem sie sich eilig hingelegt hatte, sammelte sie einige einfache Dinge und flog aus dem Haus. Sie ließ mich mit einer unerträglichen Summe allein, die in zwei Wochen für eine Wohnung bezahlt werden musste.
Nachdem ich eine halbe Stunde nachgedacht hatte, veröffentlichte ich eine kurze Anzeige auf einer der kostenlosen Websites, auf der ich nach einer Begleiterin für die gemeinsame Miete einer Wohnung suchte, ausschließlich eine Frau, ausschließlich eine, ausschließlich für die Hälfte der Kosten einer Wohnung. Diese Ankündigung begann meine Bekanntschaft mit einer erstaunlichen und völlig unverständlichen Frau namens Karina.
Sprechender Taifun
Karina stürmte wie ein Wirbelwind in meinen persönlichen Bereich. Zuerst sprach sie am Telefon, ohne anzuhalten, setzte die Sätze fort, die ich begonnen hatte, und nahm ihre Bedeutung von dem, was ich geplant hatte. Nachdem Karina versprochen hatte, mein "kleines Problem" in kürzester Zeit zu lösen, machte sie sich an die Arbeit. Am Abend brachte sie die Antragsteller zum Zusammenleben, um den Raum zu inspizieren. Meiner Überraschung waren keine Grenzen gesetzt: Zwei waren Männer unterschiedlichen Alters, und der dritte - ein Jungvermählten, der ein separates Zimmer für sich und seine junge Frau suchte …
- Und es gibt keine Mädchen, oder was überhaupt? … Ich betrachte nur die Mädchen, sagte ich dir … - murmelte ich verblüfft.
- Oh, schau mal, was für gute Jungs, dieser Junge ist bereit, heute einzuziehen … Und dieser kam mit dem Geld. Er arbeitet in der Nähe, macht Karriere, Sie werden ihn überhaupt nicht sehen, stimmen Sie zu, eine großartige Option! Ja, Sie werden es überhaupt nicht bereuen, neulich habe ich einen solchen Oberst in eine Arztpraxis gebracht, sie hat mich mehrmals angerufen und sich bei mir bedankt …
Karina sprach und sprach, überzeugte, lobte die Bewerber und beschrieb alle Vorteile des Zusammenlebens mit aktiven Karrieristen, die „ständig bei der Arbeit verschwinden“. Sie war so überzeugend und eloquent, dass ich fast zustimmte, fasziniert von ihrem wunderschön gestikulierenden Mund. In zehn Minuten, die sie mit mir in derselben Wohnung verbracht hat, hat sie mir erzählt, dass sie vor 16 Jahren gekommen ist, um Moskau zu erobern, wie sie in einer Gemeinschaftswohnung lebte, wie sie dank Maklerarbeit für ihr Haus gespart hat und wie zufrieden und zufrieden sie war glücklich alle ihre Kunden sind, dass sie die gleichen erfolgreichen Optionen findet wie die, die sie heute für mich gefunden hat …
Also hör auf! Ich suche etwas ganz anderes als das, was sie mich hier "drängt". Ich verstehe nicht, wie sie mich fast überzeugt hat ?! Ist das ein besonderes Geschenk der Überzeugung?
Mein Kopf klickte und klärte sich, als wäre in einem dunklen Raum ein helles Licht eingeschaltet worden. Eureka! Ja, sie ist eine typische Vertreterin der tödlichen Legierung des Hautvektors mit der oralen! Solche Menschen überzeugen einfach ungewöhnlich, besonders wenn sie ihre eigenen Vorteile verfolgen. Und warum nicht, wenn das Schicksal sie neben dem Hautvektor, der Handel und Gewerbe ermöglicht, auch mit einem mündlichen Vektor belohnt hat, diesem einzigartigen Geschenk heller und überzeugender Sprecher …
Schlachtlegierung
Der Hautvektor kann in Kombination mit dem oralen seinen Besitzer zu einem talentierten, erfolgreichen Verkäufer machen, der andere davon zu überzeugen weiß, dass er für ihn rentabel ist, und seinen Job, bei dem er sich wie ein Fisch im Wasser fühlt, aufrichtig liebt. Der Hautvektor legt eine der möglichen Richtungen des Lebensszenarios fest: Geld verdienen, Lebensreserven in Form von Immobilien und Ersparnissen für sich selbst schaffen, Erfolg erzielen, die Karriereleiter erklimmen, "cool" und "voll" werden. Oralität eilt, um die Hautaufgaben zu erfüllen, und wird zu einem unzerstörbaren Instrument zur Erreichung von Zielen.
Infolgedessen führt der Wunsch zu erwerben und zu meistern, multipliziert mit der angeborenen Gabe der Überzeugung, zu einer Person, die zu 99% von hundert in der Lage ist, das gesetzte Ziel zu erreichen. Darüber sagen wir, dass er "irgendjemanden ausreden", "alles schieben", "die Toten überzeugen wird". Und wenn die Basis unterentwickelte Haut ist, ist ein Treffen mit einem solchen Händler mit einem unnötigen Kauf oder großen finanziellen Verlusten behaftet. Wahr hundertprozentig, und geh nicht zur Großmutter.
Es war ein solcher Plan, dass die Dame mich traf. Die Chancen, ihrem Angriff zu widerstehen, sind minimal. Sie ist überzeugend, aktiv, gesprächig. Eine Art innerer Instinkt bestimmt sofort, welches Thema und welcher Ton vom Klienten am günstigsten aufgenommen wird, und drückt aktiv auf die Punkte der "erhöhten Sensibilität", wobei er von den ersten Minuten der Kommunikation an Vertrauen gewinnt. Es ist sehr schwierig für eine ungeübte Person, diesem Druck nicht zu erliegen. Ich bin sicher, dass es unter Karinas Kunden viele Menschen gibt, die unter ihrem Einfluss Deals zugestimmt haben, die sich von den ursprünglich geplanten oder sogar völlig anderen Optionen unterschieden.
Nun, lass uns fair sein. Moderne Makler und Makler benötigen einfach alle Eigenschaften, die eine Kombination eines Hautvektors mit einem oralen bietet. Urteile selbst.
Monolog eines erfolgreichen Maklers
Was braucht es also, um ein erfolgreicher Makler für Wohnimmobilien zu werden? Und nur auf dem Immobilienmarkt. Vielleicht wollen wir hören, was die Makler selbst dazu sagen?
„Der Makler wird von seinen Füßen gefüttert. Je mehr wir rennen, desto mehr verdienen wir. Endlose Anzeigen der Wohnungen anderer Leute bis spät in die Nacht, endlose Auswahl an Optionen, endlose Telefonanrufe. Wofür ist das alles? Vielleicht könnten Sie einfach am Telefon sitzen und die Aktionen anderer koordinieren, ohne sich selbst zu rennen? Nein, so kann man kein Geld verdienen. Und oh, wie wir sie brauchen, weil wir von einem allgegenwärtigen Profitdurst getrieben werden. Woher kam das? Ja, irgendwie klebte es zusammen mit dem Hautvektor so sehr in der Ladung, dass man es nicht abziehen kann. Obwohl nein, klingt "Gier" irgendwie hässlich. Und dies ist nur für diejenigen, die einen unterentwickelten Vektor haben. Sagen wir es deshalb anders, um niemanden zu beleidigen - gesunde Ambitionen. Sie sind es, die uns in eine endlose Suche nach neuen Kunden und neuen Optionen treiben. Sie sind es, die Sie dazu bringen, die Suche und Reduzierung von Optionen in den Stream aufzunehmen. Denn je mehr Kunden er zusammenbrachte, desto mehr „Provisionen“erhielt er.
Des Weiteren. Sie wissen, die Arbeit mit Menschen ist sehr spezifisch. Menschen kommen oft in ihren Gedanken rüber, sie denken dort etwas Eigenes, man muss sie für sich gewinnen, ihnen vertrauen, sie zur Offenheit aufrufen, um herauszufinden, was was ist. Sie müssen ihren persönlichen Raum betreten, sich entspannen, sich auf die Zusammenarbeit einstellen. Was ist der beste Weg, dies zu tun? Natürlich durch Kommunikation, durch Kommunikation, durch Sprechen. Wie gut ist es, dass wir einen oralen Vektor haben! Wir lieben Menschen! Je mehr Ohren, desto besser sind wir. Wir erzählen ihnen von dem bevorstehenden Geschäft und den Menschen, die sie treffen werden. Dann sprechen wir über Immobilienpreise und wie sich die Nebenkosten verändert haben. Wir erzählen viel über uns selbst, persönlich und vertraulich, damit sie unsere Ehrlichkeit schätzen und in Form von Sachleistungen antworten. Schließlich,Wir reden über alles auf der Welt, solange sie uns genau zuhören und das tun, was ihnen gesagt wird …
Und hier kommen wir zum Wichtigsten. Manchmal greifen wir auf einige Ungenauigkeiten zurück, um die Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was wir sagen, oder um den Kunden zur richtigen Entscheidung zu bewegen. Oder leichter zu einer Lüge zu sagen. Kurz gesagt, lass uns gehen. Was gibt es sonst noch zu tun?
Wenn Sie die Gedanken des Kunden ihren Lauf nehmen lassen, können Sie nie auf das Ergebnis warten. Deshalb sagen wir: "Sie können keine bessere Option finden", "Ich stimme eher zu, ich habe fünf weitere Kunden für diese Wohnung", "Sie werden in dieser Gegend nicht für diesen Preis mieten, hier ist alles viel teurer". "Diese Wohnung ist so billig, weil die Eigentümer sie dringend übergeben müssen."
Natürlich erzählen wir alles im Detail, mit Details, sonst wie kann man den Kunden davon überzeugen, dass alles genau so ist, wie wir es sagen? Versteht uns nicht falsch. Wir reden immer noch - und wir überzeugen uns davon, dass alles so ist. Sie können also sicher sein, dass alles fair ist. Übrigens, wenn Sie eine Wohnung für sich selbst suchen, kontaktieren Sie uns bitte nur. Besser als wir, niemand wird dir eine Variante aussuchen …"
Vom Agenten zum Betrüger
Die Kombination des Hautvektors mit dem Oral verwandelt Immobilienmakler in Immobilienvirtuosen. Indem sie glamouröse Bilder mit Blick auf die Wohnungen, die sie angeblich vermieten, ins Internet stellen, setzen sie absichtlich niedrige Preise unter sich und ziehen die Aufmerksamkeit naiver Simpletons auf sich, die nach Wohnungen für ihre Dienste suchen. Oft sind dies Menschen mit visuellen und analen Vektoren, emotional und vertrauensvoll, die den Köder leicht schlucken.
Das weitere Szenario ist ziemlich einfach. Zuerst täuschen sie den Kunden und sagen ihm, dass diese bestimmte Wohnung buchstäblich gerade vermietet wurde, und dann bieten sie Kooperation an und versprechen, dass sie eine andere Option finden werden, die für ihn nicht schlechter ist. Ein solcher Ablauf ist gut, weil der Kunde nichts wirklich verliert, sondern sich einfach einem Makler anvertraut, dessen Überzeugungskraft und sein Wunsch, Geld zu verdienen, ihm vielleicht wirklich helfen, die Antwort auf seine Wohnungsfrage zu finden.
Eine andere Option, schlimmer noch, kann ausgespielt werden, wenn der Makler den Kunden aktiv einlädt, ins Büro zu kommen und seine Dienstleistungen zu bezahlen, bevor ihm die begehrte Wohnung gezeigt wird, die ihm auf dem Foto im Internet so gut gefallen hat. Der Immobilienmakler erzählt im Detail die Geschichte der Eigentümer der Wohnung, die dringend zu einer „langfristigen Geschäftsreise ins Ausland“aufbrechen, „in einer anderen Stadt arbeiten“, „in ein Landhaus ziehen“und überzeugt so sehr Der Anrufer hat keine Zweifel an der Glaubwürdigkeit der Geschichte. Wenn der Agent das Gefühl hat, einen potenziellen Kunden gefunden zu haben, wird er seiner Geschichte so viele Details hinzufügen, dass kein Zweifel besteht - eine echte, profitable und … dringende Option. Und Sie müssen wie eine Kugel ins Büro eines Immobilienunternehmens eilen, eine Vereinbarung treffen und das erforderliche Geld bezahlen, sonst entfällt die Option.
Dieses Szenario ist auch nicht sehr traurig, auch wenn sich unmittelbar nach Vertragsunterzeichnung und Zahlung an die Kassiererin herausstellt, dass die Wohnung "gerade von einem anderen Makler aus einer anderen Niederlassung des Unternehmens vermietet wurde". Ein freundlicher gesprächiger Makler wird sein Opfer sofort am Arm nehmen und ihm ins Ohr flüstern, dass er in guten Händen ist, dass sie definitiv alles für ihn aufheben werden, dass es nur ein Opfer war ärgerlicher Ausrutscher: „Schließlich verstehen Sie selbst, was für eine Wohnung auf Twerskaja für zehntausend Rubel eine Schlange sofort bildet. Im Allgemeinen besteht die Möglichkeit, dass Wohnraum immer noch gefunden wird, natürlich nur zu einem echten Preis.
Am schlimmsten ist es, wenn sich der Makler als "schwarz" und / oder völlig unehrlich herausstellt. Im Bündel der kutanen und oralen Vektoren hat er höchstwahrscheinlich einen unentwickelten visuellen Vektor, der ihm Emotionen verleiht und dazu beiträgt, noch mehr Sympathie bei seinen „Klienten“zu wecken. Er scheint so verständnisvoll, freundlich und sympathisch zu sein. Und doch sehr überzeugend und hartnäckig. Sie glauben ihm, glauben an eine völlig monströse Lüge und geben am Ende eine Kaution für eine Wohnung, die bereits an jemand anderen verkauft wurde, oder sie mieten ein Haus, das bereits von drei oder vier anderen Personen gemietet wurde, oder so schlechter …
Wenn ein Mensch merkt, dass er Opfer eines hautvisuell-oralen Betrügers geworden ist, kann er lange Zeit nicht an die Realität des Geschehens glauben. "Eine so ehrliche und aufrichtige Person konnte mich nicht täuschen", "er hat nichts vor mir verborgen, nicht das kleinste Detail", "er war so offen und anständig, das ist alles eine Art monströses Missverständnis" …
Hallo wieder
Nachdem ich verstanden hatte, mit wem ich es zu tun hatte, kam ich zu dem Schluss, dass die gesprächige, charmante und schlagkräftige Karina ihre Linie weiter biegen würde, bis sie schließlich eine Belohnung für die Lösung meines Wohnungsproblems erhielt. "Ich werde nach einem anderen Makler suchen", dachte ich, aber es war nicht da. Karina loszuwerden war nicht einfach.
"Ich bin schon auf dem Weg zu dir", sang sie fröhlich im Hörer meines Handys, "es gibt nur eine ausgezeichnete Option für dich, du musst niemanden suchen.
- Ich hoffe, das ist eine ernsthafte erwachsene Frau? - Ich habe gefragt, aber die Verbindung wurde bereits unterbrochen.
Als es an der Tür klingelte, sah ich eine ganze Delegation. Hinter dem Rücken der spektakulären Schönheit stand Karina ein Paar - ein Mann und ein Mädchen, und hinter einem Paar eine erwachsene Frau - ein Makler von ihrer Seite.
- Wir haben eine Stunde lang in Ihrem Haus rumgehangen, wir sind völlig gefroren, - sagte der Mann glücklich und trat in die Wohnung.
- Karina, ich habe dir gesagt, dass ich verheiratete Paare nicht betrachte! - Ich habe versucht, empört zu sein.
Kein Schatten der Verlegenheit flackerte mit einem großen Mund und kalten Augen auf dem lächelnden Gesicht.
- Schau dir nur an, was für gute Jungs sie sind …
Karina atmete ein und holte Luft, und mir wurde klar, dass ich jetzt eine weitere herzerwärmende Geschichte über obdachlose Liebhaber hören würde, die mein ruhiges Leben nicht im geringsten stören und es sogar viel angenehmer und komfortabler machen würden. Eine unglaubliche Geschichte voller berührender Details; Eine Geschichte, an die ich sicherlich glauben werde …
